极客优品:营销真的能解决一切问题吗?

文章来源:极客优品 发布时间:2020-09-22

文/极客优品

在这个新的时代,商家厂家们总是想着希望能用营销解决一切问题。其实这样的想法并不奇怪,因为国内轻工业的发展在近几年来因为互联网的普及开始迅速集中爆发。不管是成本、还是性价比,都在突飞猛进。

很现实的一个生活现状,当我们吃得饱穿得暖的同时,自然就会想着怎么让自己去过的更好,同理,当代工产业可以帮商家解决一切产品生产的问题的时候,商家们自然有更多的精力都放在品牌营销上,毕竟比起如何去研究产品,怎么获得利益利润最大化把产品卖出去才是最重要的事情。

这样就难以避免会发生产品逐渐同质化的问题,但是这是因为社会工业化进步的象征,正常的工业逻辑就是要产出最大化,成本最小化,流程效率最高化等等。这样产出的产品的确缺少差异性,就像蒙牛跟伊利总是撞款的饮料系列,除了包装不一样,内里的饮料普通人也喝不出什么区别。

所以无一例外,市场上总是能随处可见同质化严重的产品,除了花里胡哨的营销点缀在前,还有什么差异呢?于是市场越来越无聊。难道商家自己不愿意做出差异性的品牌吗?非也非也,商家们做梦都想要做出差异化,有品牌识别度的产品,独一无二的才是市场最缺少的。

现实比人强,想要做出差异化的产品,与市场的需求息息相关。根据消费者需求不断的改进,还要供应链对相应的改进做针对性的研发,工厂、原料、质检、生产线、机器,拿资格证,那样不是钱?

品牌没钱吗?有的,但是现实就是性价比不高,与其拿钱去干这个,还不如请个当红的代言人,性价比更高,更划算。

用户购买的四要素:产品特点+营销+用户痛点+渠道。产品只是其中一环,研究用户才是重中之重。产品研发需要了解消费者的需求,营销要贴合消费者的需求。

优衣库的出厂成本很低,但同一个代工厂用相同标准产出的衣服,卖优衣库一半的价格依然是卖不出去。为什么?因为没有知名度,没有打响品牌。由此可见,营销才是产品必不可少的一节。而想要做好营销,有钱才是实打实的。

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