文/极客优品

很多老板今年发现，生意越来越不好做了。以前大家在做增量，手里有钱，所以生意可以简单，营销可以粗放，投放可以广撒网。

只要有钱，在几个流行新媒体APP上就能轻松站稳脚跟，但实际上，到了今年，在存量市场，尤其是到了受疫情影响的2020年，企业不需要玄学营销，需要的是一套成熟的体系。

新时代的营销，应该是可以被量化的、有效的、可转化的，关键是性价比高。以前一说营销，就是去各种电商平台买流量。省事，转化简单。但是这里面存在两个问题。

首先是性价比很低，获取直客流量是在是太贵了。而且获取流量只是第一步，想让消费者付钱，肯定还要再降价，要补贴，现在的用户，不是全网最低我不买。一来二去，品牌其实赚不到什么钱，战报很好看数据很好，但是一看利润率就暴露了。

其次，是从增量市场到存量市场的过渡上，营销人"卡住"了。在电商平台买来的流量，的确是你的增量，但是如果不导入到你的私域空间，那就永远不可能变成存量。就是说，这些流量你只买到了使用权，没有买到所有权，实际上，流量永远是平台上的。

当你想要继续经营这批流量，想加深用户与品牌的关系，不好意思，门都没有。粉丝不是你的粉丝，流量不是你的流量，只要其他品牌花钱，上一秒你的用户、你的消费者，就会变成竞品的用户、竞品的消费者。

当你每一次获取流量的成本都很高的时候，你就只能去寻求短期收益，把过高的成本从消费者身上找回来。你和用户的所有沟通都会显得很有目的性。在这种直接的、短期的、赤裸裸的利益对冲面前，品牌和用户是不可能有信任的。

如果品牌和用户的关系只是过客与过客，任何在长期经营上投入的努力都是在浪费感情。做品牌，讲究的还是确定性和信任感。

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