提炼产品卖点时极客优品教你要注意什么?

文章来源:极客优品 发布时间:2019-08-16

任何企业都喜欢为自己的产品做卖点,但是卖点要怎么写才能吸引消费者?在提炼产品卖点的时候要注意什么?只有注意到这些点才能提炼出好的卖点,为自己的销售锦上添花。

1、强调出来的卖点一定要做到

很多企业认为卖点就是尽量花样夸大,为了吸引消费者,但事实并不是这样的,产品卖点摆出来是需要企业做出来的,不是口头说说而已,如果对于自己的卖点做不到实事求是,虚假鼓吹,只会让自己的企业陷入“危机”。

2、卖点是客户渴望被解决问题的

企业挖掘产品卖点的时候是需要站在消费者角度去看的,就好比小米手机来说,当初小米被创立的时候主打“为发烧而生”。为发烧而生就是“低价格”和“高性价比”的结合,小米手机主打高性能和低价比,对于当时买不起高端手机(iPhone)的消费者来说,小米手机无疑是一个很好的品牌选择,这也是小米一直以来受到大众喜欢的原因。

所以品牌企业在洞悉卖点时也需要紧跟时代,洞察当下消费者市场,对于哪个点最为渴望,然后用文案表述出来才会有价值。

3、卖点一定要占据费者心智

比如一个商家是卖被子的。如果这个商家主打的卖点是盖上这床被子之后会非常的暖和,那么暖和就是这个被子的卖点,如果放到没有暖气的年代,这个产品的卖点一定很容易占据消费者的心智。

当然前提是这个卖点是你率先提出来的,如果别人都有的卖点,按照先入为主的观念,你的卖点是没有任何优势的,所以你提出的卖点一定是要和别人区分开的,要与同类别产品存在差异化。

总之,在如今同质化严重的市场环境中,决定消费者选择某个品牌的产品,是产品所具有的特点,产品将因卖点的策划使得营销更加精彩,更容易被客户接受,喜爱。

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